中在读书会NO.225 | 《亚马逊编年史》第二部分11-20章

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中在读书会NO.222 |《跨越鸿沟》 颠覆性产品营销圣经第5-6章

展会回顾 | 义在医疗CMEF初亮相，新品露锋芒

中在读书会NO.221 | 颠覆性产品营销圣经第3-4章

中在读书会NO.220 |《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》第1、2章

跨越鸿沟颠覆性产品营销圣经中在读书会NO.220《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》的第1、2章介绍了高科技产品在市场营销过程中面临的挑战与策略，特别是“鸿沟理论”的应用。PART.01主要内容1、鸿沟理论高科技产品在从早期市场进入主流市场时，面临巨大的“鸿沟”，跨越这道鸿沟是产品成功的关键。市场分层：市场被细分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者，不同阶段的市场接受者有不同的特点。鸿沟成因：早期市场与主流市场在需求、价值观、使用习惯上的差异导致新技术推广受阻。2、高科技营销的启示技术采用生命周期：从创新者到落后者，每个阶段都有其独特的特征和营销策略需求。市场驱动力：创新者引 领技术潮流，有远见者制定战略规划，实用主义者注重性价比，保守主义者推动市场成熟。3、仿生器官模型市场引入案例分析行业颠覆：水凝胶仿生器官模型相较于传统模型具有高度仿真、多样化设计、可重复使用等优势。用户体验创新：通过提供高品质的服务和丰富的用户体验，增强用户对产品的认同感和忠诚度。市场策略：区分早期市场与主流市场，警惕过高期望，谨慎制定公司发展计划。4、案例分析总结微软和甲骨文公司的成功经验表明，通过整合营销策略和精准定位，可以有效提升市场份额。微软和甲骨文公司通过多元化产品线和精准营销策略成功跨越鸿沟。仿生器官模型市场的引入案例强调了市场细分和用户体验的重要性，以及避免跌落鸿沟的策略。PART.02讨论分享“高科技产品进入市场的时机是一个复杂的决策过程，需要综合考虑天时、地利、人和的因素。如果技术过早进入市场，可能会因社会因素、时代背景、技术成熟度不足以及消费群体认知局限等原因，导致产品推广困难，投入巨大而回报有限。因此，高科技产品必须顺应时代发展，精准把握市场需求。在开展项目的第1步，深入的市场调研是不可或缺的，它能帮助我们确认产品在市场中的发展趋势，评估市场潜力，从而科学决策项目是否可行。”“技术采用生命周期的五个阶段为创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者。作为一个普通消费者，对于不同的产品接受程度是不同的，比如对于刚好要换手机的我，可能就是苹果16手机的早期大众；而对于电车来说，我就属于后期大众。由此可见，影响一个技术的接受程度的因素有很多。经营十二条中表述‘定价即经营’，这深刻揭示了对于企业，对于产品经理来说，每一个环节都是经营的一部分，都需要进行全 面、整体的规划。这样的认识有助于我们更好地理解市场需求，制定有效的营销策略，从而推动产品成功跨越鸿沟，进入更广阔的市场。”“在推广新产品时，不能仅仅关注产品的创新性，还需考虑如何让主流市场的用户接受。要深入了解他们的需求和痛点，提供简单易懂、切实有用的解决方案。只有这样，才能成功跨越鸿沟，让产品真正被大众所接受和喜爱。”PART.03总结想成功跨越从早期市场到主流市场的鸿沟，关键在于精准的市场细分、理解不同消费者群体的需求差异，并制定出能够触动他们心弦的营销策略。在追求技术创新的同时，必须注重整体产品概念的构建，以满足消费者的全 面需求。END浙江中在医疗400-0858-856www.biozhongzai.com编辑:知了投稿:y3审核：理性细胞

砥砺创新 助力发展 | 金华市市场监督管理局领导莅临中在医疗调研指导

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展会预告 | 中在医疗启程2024迪拜实验室展

中在读书会 208| OKR实践精要从制定到执行的关键洞察

中在新闻 | 中在携硬核医疗项目闪耀“科技产业金融一体化”路演

2024年5月15日-17日，“科技产业金融一体化”专项路演暨国家产融合作平台上线三周年交流活动在石家庄正定举办。工业和信息化部党组成员、副部长辛国斌出席活动并致辞。路演现场本次活动共组织生物医药、新一代信息技术、先进装备制造三大领域56个早期硬科技项目路演，邀请政产学研金等领域700多位代表共话产融合作。其间，还举行了国家产融合作平台上线三周年交流座谈会、证券交易所石家庄基地揭牌仪式等活动。工业和信息化部有关司局、部属单位相关负责同志参加活动。浙江中在医疗科技有限公司受邀参加生物医药板块路演。浙江中在医疗科技有限公司参与路演的项目为自主研发的可降解输尿管产品，其核心材料入选工信部第 一批生物医用材料揭榜挂帅项目。目前已经取得型检报告，拟马上进入临床阶段。该项目成功会极大程度推动泌尿科的医用革 命，为广大患者带来福音。路演背景为助力社会资本支持产业科技创新，促进科技、产业、金融良性循环，工业和信息化部于 2021 年起实施“科技产业金融一体化”专项试点（简称“一体化专项”）。“一体化专项” 在工业和信息化部、上海证券交易所、地方政府间建立协同合作机制，依托硬科技属性评价和上市培育机制以及地方政策配套等，将产业科技创新领域全口径纳入硬科技范围，建立专项目录，畅通预期引导机制、价值共享机制和政策协同机制，一体化、全周期配置金融、科技、产业等资源，支持和鼓励社会资本投早投小投硬科技，构建重 点领域关键技术持续稳定投入机制，着力补强产业链薄弱环节，提升产业科技创新能力和产业化效率。对于纳入一体化专项的项目，处在工程化和工程化之前 阶段的项目，提供投融资路演、地方配套政策、硬科技能力培训等服务；处在产业化和市场化阶段的项目，提供优 质企业 梯度培育、订单采购、产业基金投资、优惠信贷、硬科技属性评价等服务。中国信通院牵头联合相关单位，在工信部相关司局的指导下于 2022 年 11 月、2023 年 9 月在江苏昆山、雄安新区举 办全国首站“科技产业金融一体化”专项路演,精选多个早期硬科技项目，近 200 家一线金融机构和投资机构现场参会，多个项目达成投资意向和落地意向，各方获得感、满意度较高，获得投资机构及项目负责人一致好评。 投稿| 海青编辑 | 知了审核 | 理性细胞浙江中在医疗400-0858-856www.biozhongzai.com

中在新闻 | 中在医疗受邀参加“新质生产力看浙江”调研行动启动仪式

中在医疗受邀参加“新质生产力看浙江”调研行动启动仪式2024年4月17日，浙江广播电视集团经济生活频道联合浙江省工业和信息化研究院、浙江省民营经济发展中心等单位，共同发起了“新质生产力看浙江”调研行动。浙江中在医疗科技有限公司作为金华地区五家受邀企业之一，也参与了此次活动。活动得到了浙江省政协原副主席周国辉、浙江省经信厅副厅长娄万总等领导的大力支持。同时，特别邀请了中国工程院院士郑纬民等知名专家，以及西子联合控股董事长王水福等浙江企业家参与。“新质生产力看浙江”调研行动旨在深入了解浙江省新质生产力的发展状况，为政府决策提供参考，同时促进民营企业的高质量发展。调研行动首日，与会者考察了杭州大运河数智未来城及拱墅区重 点企业，并在下午举行了启动仪式。此次活动不仅为浙江民营企业搭建了交流平台，也为政府决策提供了重要参考，同时为民营经济的发展发出了强有力的声音。通过共建产业链和生态圈，浙江将继续在高质量发展的道路上走在前列，展现出巨大的潜力和期待。END浙江中在医疗400-0858-856www.biozhongzai.com

展会邀请 | 再遇见，在analytica China 2024

实验前沿 | Arab Lab Live 中在医疗展台“火热”开放中......

REVIEWARAB LABLIVE 2024现场回顾 展会现场Arab Lab Live 展会现场亮点展示本次亮相的展品有实验耗材、实验仪器、IVD试剂和仿生器官。仿生器官尤其引来了众多参观者的目光。随着人类对生命健康的注重，世界医疗水平不断提升，手术训练模型可以为医生提供高拟真的手术预演，从而规避一些手术风险，提高手术成功率。左右滑动查看关于中在浙江中在医疗科技有限公司是一家聚焦于自主研发、转化、生产生物医用高分子新材料的国家高 新技术企业。（1）医用可降解高分子材料，核心技术国内领 先，已入围工信部揭榜挂帅，并开发有多款Ⅱ、Ⅲ类植（介）入医疗器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物医学高端耗材及试剂领域深耕多年，拥有1万平方米的GMP研发、生产及配套场地，配有完整质量管理体系。公司与中科院、浙工大、东华大学等科研院所开展合作，获省专精特新中小企业、省级研发中心等荣誉，并设有省博士后工作站，拥有40多项专 利，多个产品通过CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等认证。展会预告<section s

展会预告 | 聚焦科技，共话未来，中在医疗与您相约CISILE 2024

邀请函中在展位时间地点- W2127 中在医疗 -- 2024年5月29-31日 -中国国际展览中心（顺义馆）CISILE 202401展会信息 02展位信息中在展位展位：W2馆 W2127  浙江中在医疗科技有限公司时间：2024年5月29-31日活动地点：北京 中国国际展览中心（顺义馆）03产品展示浙江中在医疗科技有限公司是一家聚焦于自主研发、转化、生产生物医用高分子新材料的国家高新技 术企业。（1）医用可降解高分子材料，核心技术国内领 先，已入围工信部揭榜挂帅，并开发有多款Ⅱ、Ⅲ类植（介）入医疗器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物医学高端耗材及试剂领域深耕多年，拥有1万平方米的GMP研发、生产及配套场地，配有完整质量管理体系。公司与中科院、浙工大、东华大学等科研院所开展合作，获省专精特新中小企业、省级研发中心等荣誉，并设有省博士后工作站，拥有40多项专 利，多个产品通过CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等认证。END浙江中在医疗400-0858-856www.biozhongzai.com

双展预告 | 中在医疗Analytica 2024 & CMEF 2024 双展邀请

双展预告Analytica 20242024年4月9-11日CMEF 20242024年4月11-14日四月芳菲，在清明小假浅浅放松后，中在医疗又要赶往新的城市与大家见面啦~滑动屏幕，看看如何与我相遇吧~1ONEAnalytica 2024德国·慕尼黑生化分析展01展会介绍About Analytica 20242024年4月9-12日，备受期待的慕尼黑国际分析生化博览会（analytica）将于德国慕尼黑展览中心盛大开幕。将聚焦分析、生物分析、生物技术、化学工业、实验室自动化、实验室 4.0、实验室诊断、实验室设备、食品分析、质量控制等行业热门话题，并展开深入交流。02中在展位Booth numberB2馆 129-803展会时间Date2024年4月9-12日04展会地点Address德国慕尼黑国际展览中心2TWOCMEF 2024第89届中国国际医疗器械展01展会介绍About CMEF在全球化背景下，中国医疗器械市场持续扩容，创新驱动成为产业升级的核心动力。随着“AI+”、“互联网+”技术的深度融合和快速发展，全球医疗健康产业正经历一场前所 未有的革 命。中国国际医疗器械博览会（CMEF）涵盖医疗大健康全产业链内容，第89届CMEF更将目光锁定在行业前沿领域，以数字化、智能化为核心，深度挖掘远程医疗、精准医疗、AI+智慧医疗以及银发经济市场的潜力和机遇。02中在展位Booth number6号馆 6.1X6403展会时间Date2024年4月11-14日04展会地点Address上海国家会展中心浙江中在医疗科技有限公司是一家聚焦于自主研发、转化、生产生物医用高分子新材料的国家高 新技术企业。（1）医用可降解高分子材料，核心技术国内领 先，已入围工信部揭榜挂帅，并开发有多款Ⅱ、Ⅲ类植（介）入医疗器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物医学高端耗材及试剂领域深耕多年，拥有1万平方米的GMP研发、生产及配套场地，配有完整质量管理体系。公司与中科院、浙工大、东华大学等科研院所开展合作，获省专精特新中小企业、省级研发中心等荣誉，并设有省博士后工作站，拥有40多项专 利，多个产品通过CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等认证。END关注我们浙江中在医疗/ZHONGZAI咨询热线：400-0858-856官网：www.biozhongzai.com为员工幸福快乐 为人类健康美丽

展会回顾 | 中在医疗亮相重庆CACLP，共铸医疗科技新篇章

3月16日上午，第二十一届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）& 第四届中国国际IVD上游原材料制造暨流通供应链博览会（CISCE）在重庆国际博览中心盛大开幕！本届展会面积130,000m²，分为九大展馆，CACLP&CISCE六大展区，来自海内外19多个国家和地区体外诊断上、中、下游全产业链的1300多家体外诊断相关企业参展。现场回顾第四届中国国际IVD上游原材料制造暨供应链博览会（CISCE）自2021年起与CACLP同期举办，体外诊断关键上游原材料的质量价格及保障供给直接关系到下游体外诊断试剂和仪器的生产质量和成本控制，在整个体外诊断产业链中居于重要的战略地位。CISCE的举办更好地推动了关键上游原材料的发展和相关技术的进步，也进一步扩充了体外诊断相关上下游产业链中的产品领域。销售团队合影展会亮点本次携带新品POCT检测系列产品出展，POCT（Point of Care Testing），即即时检验，是体外诊断（IVD）行业的一个细分领域。它指的是在采样现场即刻进行的快速诊断，省去了标本在实验室检验的复杂过程。POCT快速检测产品以其便携性、快速性和广泛的应用范围，在医疗诊断领域发挥着重要的作用。本次出展POCT检测系列产品包含：1、宠物疾病检测2、动物疫病诊断3、食品安全产品方案4、水质检测方案5、尿液分析检测（干式化学法）6、毒品检测分析关于中在浙江中在医疗科技有限公司是一家聚焦于自主研发、转化、生产生物医用高分子新材料的国家高新 技术企业。（1）医用可降解高分子材料，核心技术国内领 先，已入围工信部揭榜挂帅，并开发有多款Ⅱ、Ⅲ类植（介）入医疗器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物医学高端耗材及试剂领域深耕多年，拥有1万平方米的GMP研发、生产及配套场地，配有完整质量管理体系。公司与中科院、浙工大、东华大学等科研院所开展合作，获省专精特新中小企业、省级研发中心等荣誉，并设有省博士后工作站，拥有40多项专 利，多个产品通过CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等认证。展会预告展会时间2024年4月9-12日展会地点德国·慕尼黑新国际博览中心展位号码B2馆 129-8展会介绍德国慕尼黑分析生化及实验室展览会（Analytica）作为分析学、生物技术、诊断和实验室技术领域的专 业展，自1968年以来，至今已跨越了近半个世纪。来自全球各地的企业与专 业人士相聚慕尼黑这一欧洲魅力之都，度过重逢与收获的一周。Analytica上届展会总面积110000平方米，参展企业1164家，参展人数达65800人。囊括了在生物学、生物化学、微生物学、生物技术、医疗诊断、药学以及食品、环境和仪器分析等研究领域内的应用和解决方案。德国慕尼黑分析生化及实验室展Analytica现场还将举办各种会议和研讨会，探讨分析生化及实验室未来发展趋势和解决方案。基于德国慕尼黑分析生化及实验室展Analytica在行业内的重要地位，是中国分析生化及实验室企业进军德国乃至欧洲贸易平台。 扫码关注浙江中在医疗400-0858-856为人类健康服务